品牌服装的魅力

　　目前，我们很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导、订货管理、销售技巧、促销手段的运用，小到提成方案等，如果公司能够有一套较完整的方案进行培训，那你生意上获得成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　对部分尚在发展期的本土品牌来说，这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。而成熟的品牌公司在各地的加盟店像是从一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等方面都是统一的，有其固定的运营规范，如VI手册、产品陈列手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，以顾客的身份多进去与营业员聊聊就行了。跟成熟的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店管理者。

　　加盟商打造渠道实力

　　现在加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店柜内消化。换季时，当首批新货上市后，随着第二波、第三波的商品上市，店柜就会积压越来越多的商品，影响陈列形象。如果在店柜内频繁打折促销，更会影响未来的销售，让消费者即使有喜欢的商品也要等到打折时再买。

　　因为连锁经营比单点经营灵活性高，所以我们建议确定第一间店作为主力销售点后，再挑选第二间店作为出货的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等手段达到“出货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”等目的。

　　销售渠道的建设还包括市场分析、布点策略、市场调查决定主店分店，开店/柜台计划与销售小组的店/柜任务分配。由店/柜长负责店/柜的全部营运工作，重点在于导购员管理、商品管理和陈列。重点在于：通过佣金提成率、指标促进销售；通过品牌标志、店铺门头、POP、货架陈列、商品陈列、销售形象提升品牌形象等。我们建议把采购商品系列划分为几大类，通过订货的分析、安排商品组合与视觉营销，把握商品货量、货品分类分析及重点管理，销售初、中、末期管理，适应市场变化，成为个性时尚化行业的“标杆型”企业。

　　不过，值得提出的是，中国服装行业普遍缺少商品管理中心这个部门，即没有商品管理功能。商品管理中心的作用主要是制定商品计划（包括销售计划、款式计划与生产计划）、进行商品推广（包括商品形象与陈列展示，推广计划与促销）、实现商品监控（包括商品滞销与畅销跟踪、返单与成本管理），最大程度地降低库存，提高整体销售，充分发挥商品管理重要性与核心竞争力。

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